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成为劳动主力,90后开始主导家庭消费决策

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-04  浏?#26469;?#25968;:222
核心提示:90后,曾经大众眼中“垮掉的一代?#20445;?#22914;今正在崛起成为社会消费主力和话语体系领导者,并且不断通过自己的努力撕掉那些被所谓“前辈们”贴上的标签,这群?#19981;?#21019;造、脑洞清奇、不甘于平庸的年?#23835;?#27491;在得到越来越多的关注,这其中也包括各行各业的商家,当然少不了智能家居和智能锁领域,今天想跟大家探讨一下智能家居营销该如何圈粉90后。
   90后,曾经大众眼中“垮掉的一代”,如今正在崛起成为社会消费主力和话语体系领导者,并且不断通过自己的努力撕掉那些被所谓“前辈们”贴上的标签,这群?#19981;?#21019;造、脑洞清奇、不甘于平庸的年?#23835;?#27491;在得到越来越多的关注,这其中也包括各行各业的商家,当然少不了智能家居和智能锁领域,今天想跟大家探讨一下智能家居营销该如何圈粉90后。

  

 

  (图片来源:千御物联智能家?#24248;?#20247;号,侵删)

  成为劳动主力,90后开始主导家庭消费决策

  90后成为劳动主力、消费主力,在很大程度上决定着整个家庭的购买决策,据《中国90后青年移动?#20309;?#34892;为专题研究报告》显示:“多达60%的家庭会在购买决策中含有90后的购买意见,甚至有15.5%的90后能够完全主导家庭消费决策。” 由此可见,通过营销圈粉90后,绝对是提高销量的良策,此外,对于智能家居这种新兴的高科技产品,年?#23835;?#20307;的接受程度跟父母、祖父母等长辈相比肯定也更强。

  大胆尝鲜、充满矛盾,90后究竟在想啥?

  智能家居营销想要圈粉90后,还得先搞清楚年?#23835;?#31350;竟在想啥。虽然?#19981;?#23581;鲜,?#20998;?#28526;流时尚,但是请别忘了,这群人内心还充满了矛盾,比如,?#20998;?#28526;流,却不?#19981;?#38543;大流,从消费偏好来看,小众消费也颇受他们青睐,所以大众消费市场需要裂变为个性更加鲜明的小众市场,充分迎合年?#23835;?#30340;消费喜好和品位,吸引年?#23835;?#20851;注。

  ?#19981;?#21315;变万化,看不惯千篇一律,?#19981;?#39118;格迥异的个性化私人定制,难?#36234;?#21463;流水线式的批量化生产,做智能家居营销,关键?#19988;?#25429;获年?#23835;?#30340;喜好,但是千万不要将90后标签化,而?#19988;?#21450;时洞察他们的小心思,随时应变,随时调整营销策略,毕竟作为新时代话语体系的主导人,90后是很难被大量平庸无趣的营销所诱导、所打动。

  智能家居营销怎么做才能抓住90后的“胃”?

  1、创意新鲜、有趣,才能引起年?#23835;?#20849;鸣

  90后花费在互联网上的时间较多,能够通过网络?#35789;被?#30693;各?#20013;?#24687;和新鲜事物,但是长时间被海量、碎片化的内容包围着,也导致他们养成了快速过滤无用、不?#34892;?#36259;信息的习惯,对一些平庸、俗套的东西,他们会感到麻木,很容易选择自动忽视,所以想要聚焦年?#23835;?#30340;目光,智能家居营销创意一定要好玩儿、有趣、新鲜,比如最近火爆朋友圈的苏大强表情包,很多智能锁厂商改动之后,用来宣传自家的智能锁,便因为电视剧热度高、剧中人物形象鲜明、逗乐获得了不少关注。

  2、打破常规、远离套路,勇于标新立异

  虽说“自古套路得人心”,但是套路用的多了,便有规律可循,反而成了“常规”,也容易引起年轻消费群体的反感,所以智能家居营销要敢于标新立异,想他人所想不到的。

  在此,智家网给大家举一个例子来?#24471;鰨?#22312;智能家居概念刚在国内兴起的时候,很多消费者没有听说过,或者知之甚少,所以一些厂商想到录制智能场景演示视频来宣传自家品牌,在前几年这种方式确实很受欢迎,但是如今大众对智能家居的认知程度提升了,再用这样的营销方法反而不讨好,很容易让消费者感觉到千篇一律、没新意,而有些厂商及?#36744;?#35273;到消费者的心思,便反其道而行之,于是出现了这样的营销创意:安装智能家居之后,家里遭贼了,会是怎样一番场景。智能家居营销想要圈粉90后,一定要有新点子、新创意。

  3、营销突出产品?#20998;剩?#32780;非性价比

  并不?#20405;?#26377;长辈们买东西才会货比三家,年?#23835;?#20063;会如此,相比父母那一代,90后有时候消费反而更加理智、精明,在消费之前,他们可能?#23835;?#20102;解很多产品参数,比如购买扫地机器人,90后可能会搞清楚不同品牌的同类产?#20998;?#38388;,在价格、功能等各个方面究竟有何差别,他们会关注性价比,但更关注产品?#20998;省?#20316;为“精明消费、享受生活”的“精享族”,针对90后等年轻消费群体的营销首先要突出的是产品?#20998;剩?#32780;?#19988;?#30456;比同类产品而言更加低廉的价格作为吸引消费者的卖点。

  4、瞄准痛点,从细节处打动消费者

  念?#24471;?#20070;式的营销最容?#33258;?#21040;反感,针对智能家居的功能大侃特侃,并不能俘获年轻消费者的青睐,抓住不起眼的细节,深击消费者痛点反而能引起共鸣,比如想把智能锁推销出去,不能只说它?#28982;?#26800;锁更安全、更方便,最好能?#30001;?#27963;中的日常琐事入手,比如?#20309;?#22238;家,大包小包的手提袋一堆,腾不出来手?#20197;?#21273;,安装一把智能锁,就不会有这样的忧虑,这时候智能锁的便利性就自?#27426;?#28982;的突显出来了,从细节处让90后感觉到生活的“小确幸”,这绝对是不错的尝试。

 
 
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