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如何開發老舊小區市場?3點建議請聽好

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-06-12  瀏覽次數:62
核心提示:2017年以來,老舊小區改造工作提速。
   2017年以來,老舊小區改造工作提速。

  

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  (圖片來源于網絡)

  住建部曾經開過一個專門的會議,試點城市包括廣州、韶關、柳州、秦皇島、張家口、許昌、廈門、宜昌、長沙、淄博、呼和浩特、沈陽、鞍山、攀枝花和寧波等。

  從實施情況看,除了試點城市之外,其實很多地方都在搞老舊小區的改造,公開報道里透露出來的,少則幾十個小區,多則幾百個,力度不算小。

  2018年以來,展開改造工作的城市還在持續增加,預計將拉動對門窗、涂料、地板、瓷磚、燈具、管道等產品的需求。

  政策性推動的老舊小區改造,主要還是公共設施方面,更大的廣闊的市場空間還不是這個,而是老舊小區房的業主,也存在一定的翻新改造需求。

  這個機會有,但不是集中爆發的,非常分散,如果誰有合適的產品,將需求激活,蛋糕非常誘人。

  那么,這塊老舊小區的市場該如何去開發?筆者有三點建議:

  一個是針對政府發起的老舊小區改造,有條件地可以切入,想辦法拿到訂單。

  各地都有文件,一般由街道辦牽頭,會結合居民意見, 設計、施工和材料等都會招標,再由財政統一安排資金,另外會給接管老舊小區的物業提供專項補助。要想切入部分市場,需要了解當地具體政策,參加對應的招標。

  二是可以搞以舊換新,家具可以,建材也可以。怎么搞呢?

  北京之前推行了幾年家具以舊換新,專門出臺了實施辦法,曲美一直在緊跟這項政策,舊家具免費回收,按新家具銷售價值10%提供補貼,而且還有折扣。在舉行以舊換新的同時,還會免費發放幾萬個環保袋、幾十雙環保筷。

  集美曾經搞過建材以舊換新,給予消費者5%的現金補貼。補貼額度中,參與建材以舊換新的商戶將承擔1%,集美家居則承擔另外的4%。

  這個活動里面,用戶購買補貼范圍內的建材產品,商家免費上門拆卸、回收舊建材。然后,買家再憑正規購物憑單,到商戶那里領取購買建材產品全額5%的現金補貼。

  涉及門類非常廣泛,包括吊頂類,五金、燈具類,木門、塑鋼類,地板、樓梯類,廚房油煙機、灶具類,窗簾、飾品類,浴室淋浴類等等。

  筆者認為,老舊小區里,有家居翻新改造需求的家庭占比不低,不過在二次裝修時,大多需要支付一定拆卸搬運費用。現在由政策提供支持,賣場和商家聯手推行以舊換新活動,吸引力還是有的。如果后面再搭配翻新施工的服務,把價格壓低到一定水平,吸引力自然會增加許多。

  第三點建議是,可以單獨弄一塊業務,就是做老舊小區房的翻新改造,根據不同老舊小區的情況,推出不同價位、不同服務內容的方案。畢竟老舊小區還是比較特殊的:

  一是裝修年程可能比較久,各方面的管線都已經老化,可能要敲掉重新裝修,但業主對價格比較敏感,想少花錢。二是很多業主不想大動干戈,只想局部翻新一下,甚至不想動,但是改善居住環境的需求,肯定是存在的,就看能不能激活。

  也可以直接將公司定位成老舊小區翻新的專業服務商,讓大家一想起老舊小區的裝修,就想到你,那就很成功了。

  比如今朝裝飾,就主打老房裝修,提供多種老房裝修套餐,比較成功地在北京市場樹立起了老舊小區裝修品牌的形象。

  筆者建議,在新房精裝比例向30%+看齊的大環境下,在存量房里找增長機會,是值得考慮的一條出路。而存量房里,情況千差萬別,老舊小區的市場可能更為成熟一些,值得大家認真對待。

 
 
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