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家居賣場上市 家居經銷商能吃肉還是喝湯?

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-10-25  瀏覽次數:70
核心提示: zui近幾天,整個家居行業熱門的話題,當然是居然之家“借殼”上市了。
   zui近幾天,整個家居行業熱門的話題,當然是居然之家“借殼”上市了。

  居然之家曲折的上市路,已經有諸多梳理和評論。畢竟,作為家居賣場“雙雄”之一,居然之家的一舉一動都受業內關注。家居賣場同行關注,巨頭的存在和擴張,生存的空間和壓力巨大;家居廠家關注,賣場巨頭越強,越需要投入資源和物力去做好公關;家居經銷商也關注,畢竟選擇什么樣的賣場,攸關生意的好壞。

  

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  居然之家成功借殼上市,是富森美、紅星美凱龍上市之后的第三家家居賣場上市公司。富森美作位偏居成都及周邊的區域性家居賣場,市場影響力還不算太大。作為全國性家居賣場,在龍頭老大紅星美凱龍上市之后,迅速加快店面數量擴張,并投資包括歐派之內的眾多家居企業。

  相比之下,規模、影響力略低于紅星美凱龍的居然之家,其壓力就可想而知。居然之家率先獲得阿里巴巴投資后,阿里巴巴又投資了紅星美凱龍,其中的滋味,只有居然之家知曉。而此次借道上市后,居然之家打開了新的融資渠道,品牌影響的競爭力也會提升到與紅星美凱龍同階的層次。

  隨著居然之家的上市,可以預見,在擁有上市公司身份的加持,又更多資金后,進一步擴張成為其重要的路徑。目前的家居市場上,紅星美凱龍、居然之家的跑馬圈地越演愈烈。一個城市,擁有兩家三家甚至更多的店面已是常態。此外,兩家的開店已經迅速下沉,延伸到三線、四線甚至五線城市。即使是在西部一些不發達省份的縣城,紅星美凱龍、居然之家也紛紛通過合作、加盟、委管等形式開店面。

  紅星美凱龍、居然之家紛紛開店,對家居經銷商來說,是好事更有壓力。如果在一個城市有幾家店面,經銷商就要權衡應該進駐幾個店面,甚至哪幾個店面。因為,在一個城市或區域,紅星美凱龍往往要求家居經銷商捆綁式進駐,甚至還有排他性。這將增加家居經銷商的資金、人力壓力以及渠道的整合力。而如果是在一些進入新的區域開店,對于原有的經銷商來說,會面臨新老市場的選擇問題。畢竟,從地理位置上來說,新的賣場往往處于當地較偏的地方,新賣場的培育也需要一定時間。

  zui近,有多位經銷商告訴簡象家居,今年以來,當地的各個賣場都在加大招商力度。而包括紅星美凱龍、居然之家在內的賣場也在極力邀請其入場。一位經營三線地板品牌的經銷商也接到招商電話,其稱,在此前當地僅有一家店面時,各個品牌想要進駐,成本和費用會很高。而今年生意難做,各個家居賣場撤場率高,空置增多,招商的壓力也就更大。

  而在居然之家上市后,家居賣場的競爭將更加激烈。對家居經銷商來說,面對著精裝房日益增多、整裝家裝公司流行、賣場人流量減少、渠道越來越分化的形勢,生意將會越來越難做。面對越來越強勢的家居賣場,家居經銷商的選擇就會面臨更多的挑戰。

 
 
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